互联网+：传统经营者与创业者的新盈利模式 林军政

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	【资料名称】:互联网＋传统经营者与创业者的新盈利模式 【资料描述】: 　　编辑推荐 　　开启“大众创业、万众创新”新时代、从O2O到OAO这是一本传统企业家转型升级“互联网+”，以及创业者创业之初不可错过的必读书。包括微信背后正在涌动着一个庞大的“平台生态系统”；O2O即将升级为OAO；物联网将是下一个“风口”；互联网金融如何“蚕食”和“瓦解”千年传统金融体系；以及怎样运用自媒体才能创造出商业奇迹等等，并通过四大互联网思维，七种互联网营销模式，为传统企业家们转型“互联网+”，提供了全方位详实的指导。 　　内容简介 　　《互联网+传统经营者与创业者的新盈利模式》系统而深刻地揭示了在互联网科技的影响下，商业行为发生的翻天覆地的变化，生动而详细地讲解了微信庞大的“平台生态系统”、O2O即将升级为OAO、物联网将是下一个“风口”、互联网金融如何“蚕食”和“瓦解”千年传统金融体系以及怎样运用自媒体才能创造出商业奇迹等等，并通过四大互联网思维，七种互联网营销模式，为传统企业家们转型“互联网+”，创业者创业，提供了全方位翔实的指导。本书同时适用于企业高管、政府政策制定者、互联网从业者、大中院校在校学生、市场营销策划人员等。 　　作者简介 　　林军政，互联网资深运营专家，专注于传统企业的互联网转型和升级，对互联网思维、网络营销、社群经济、大数据商业化、电子商务培训，创业孵化园有深刻的认识和丰富的实践经验，善于创造独特的互联网商业模式，同时也是智能物联设备的开发者和推广者。曾就职于维络城、大众点评等电商企业，并创业曹操同城购物网、宁聚宝云商联盟、宁静的夏天的羊等多个互联网项目。 　　目录 　　第 1 章 革命：胜人者力，胜己者强 　　1.1 传统中小企业之殇 2 　　1.2 “陨石”撞击，只是为了建立新时代 9 　　1.3　要么在转型，要么就是在转型的路上 20 　　1.4 “互联网 +”时代，为企业带来的新机遇 29 　　1.5 互联网行业迎来最强政策红利期 37 　　第 2 章 崛起：移动互联网将作为入口，掌握人们未来的生活 46 　　2.1　在 PC 时代的寒冬，请抱紧移动互联网的“大腿” 47 　　2.2　懒人经济大行其道，指尖享受生活 53 　　2.3 场景时代带来的商业新玩法 56 　　第3章 断裂：传统销售渠道将沦陷，终端为王的时代来临 63 　　3.1　用户估值，重塑公司价值 64 　　3.2　互联网 + 渠道 = 万物皆渠道 66 　　3.3　天下之事，以“合”为贵 69 　　3.4　掘金农村电商与跨境电商 77 　　第4章 冲突：改变习惯是对人性的挑战 88 　　4.1　如何在碎片化经济中抓住眼球 89 　　4.2　传统金融 VS 互联网 + 金融 92 　　4.3 新媒体的“自商业”价值 106 　　第5章 暗流：腾讯星球，一场“互联网 +”的大局 117 　　5.1　聊天功能只是“兔子洞”，进去才是仙境 118 　　5.2　从量变到质变的微信生态系统 122 　　5.3　电子支付时代的敲门砖：微信支付 128 　　5.4 扫一扫、摇一摇、搜一搜，大家一起来玩耍 133 　　5.5 低头族的吸铁石：朋友圈 139 　　5.6 用小红包换大生意：微信红包 144 　　5.7 线上线下的连接器：微信公众平台 151 　　5.8　社交电商初显规模，微商势力崛起在即 159 　　第6章 进化：O2O，将进化为OAO 173 　　6.1　互联共通，重塑体系 174 　　6.2　店商 + 电商 = 融合 + 创新 181 　　6.3 “互联网 +”，社区商业的催化剂 187 　　6.4　风口面前，谁可以飞得更高196 　　第7章 蜕变：移动互联网敲开物联网盛宴之门 201 　　7.1 腾飞吧，中国制造 2025 202 　　7.2　互联网终将连接一切，物联网成为主角 210 　　第8章 思维：“互联网 +”的四大基础思维 218 　　8.1　扎在人堆里做生意：流量思维 219 　　8.2　变形金刚：跨界组合与平台思维 223 　　8.3　人聚财聚：社群下的社会化营销思维 228 　　8.4 “你的事我都知道”：大数据思维 235 　　第9章 获利：七种传统企业“+互联网”营销模式 240 　　9.1　赔钱只是为了圈地：免费、补贴营销模式 241 　　9.2　团结一切可以团结的力量：众创、众筹、众包营销模式 246 　　9.3　寻找自己的信徒：粉丝营销模式 258 　　9.4　人人广播电台：口碑传播营销模式 271 　　9.5　精确定位，深度营销：基于大数据营销模式 276 　　9.6　背靠大树好乘凉：第三方平台的营销模式 287 　　9.7　兵无常形，水无常势：跨界整合营销模式 293 　　精彩书摘 　　《互联网+ 传统经营者与创业者的新盈利模式》： 　　1.1 传统中小企业之殇 我们知道，经济的增长依靠的是人们的需求，只要有需求，企业就会创造价值、产生利润。回顾改革开放后的中国，在第一阶段，企业通过满足人们的吃、穿、用等刚性需求进行生产。在这个过程中，只要企业经营者够勤奋、够努力，围绕着满足百姓基本需求为核心，不断扩大产能，就可以赚到很多利润。目前中国很多的著名企业家和品牌，都是在那个时期产生的。 　　随着国内需求不断地被满足，中国人在物质方面不再匮乏，而中国的短缺经济也随着开放的市场变成了过剩经济。在1998年后，中国的改革开放进入了第二个周期，即开始以投资和外贸拉动经济的增长，人们在基本的吃、穿、用的消费被满足后，更多地将消费转移到了以房地产为主的各种投资领域，而企业也将“中国制造”更多地推向了世界，依靠巨大的劳动力成本和资源优势，承接着世界各式各样的制造任务，用自己的双手满足着全世界的需求。在这时期从事投资和外贸的企业，也因此得到快速发展。 　　时至今日，回顾改革开放的30多年，中国通过消费、投资、出口这“三驾马车”的拉动，已经一跃成为全球第二大经济体。 　　但是，从经济学的层面来讲，高增长是需要不断有消费需求来满足的，另外持续的投资也会造成泡沫的堆积，所以，每一个经济周期，必然是波浪式前进、曲线式上升的，高峰之后必定会有低谷，而这一切，因“08年金融危机”的爆发，成为了“压倒骆驼的最后一根稻草”，结束了长达16年的高速增长。 　　首先，从外贸上，因为国外需求持续的疲软，让出口戛然而止，与此同时，由于中国劳动力成本的不断上升和对资源环境的破坏，中国制造不再拥有低成本的优势。 　　在投资方面，国内基础建设基本完成，又随着近十多年房地产的高速发展，其价格已经到了泡沫的边缘。另外，很多投资领域还尚未对民间开放，导致投资无门，进而使投资拉动增长颇显乏力。 　　更深层的问题是消费，一方面，到处都是商人，满街都是商品，供大于求，同质化、低附加值的产品非常多；另一方面，我们的社会保障体系不够健全，低收入的老百姓不敢消费，更愿意将钱存在银行里，而高收入的群体则在基本需求被满足后，不愿意花钱消费在无创新、无品牌的产品上。同时，由于国内产品多年来不注重质量和安全的问题，又导致了中产阶级更愿意去购买国外的东西，形成消费外溢。 　　根据统计，2015年第三季度中国GDP增长率为6.9％，低于7％的保增长区间，企业生存压力巨大。未来，加快产业升级转型，保增长将成为中国经济的新常态。 　　我们将目前传统企业存在的困境，总结为以下四点。 　　1.用工成本不断上升 随着中国城镇化的不断推进，以及农业现代化的发展，中国的“刘易斯拐点”逐渐出现，这意味着农村剩余劳动力从无限供给，向有限剩余供给转变。农民工供求关系发生了深刻变化，这种变化必然反映在劳动力价格上，企业的用工成本将步入上升通道，并呈现加速走势。同时，人口老龄化也是其中的原因，由于实行计划生育多年，很多家庭都是独生子女，一个年轻人要养活多个老人及家庭，生活压力大，自然对薪酬的要求也相应增高。 　　…… 　　前言/序言 　　拿起手机，按下解锁键，时间走到5:24分， 作为本书的最后一节，我习惯于最后来写前言。 　　有人问：“互联网带给这个世界什么样的 变化。”有人会说：“互联网让世界变得更透明。” 还有人会说：“互联网让世界变得更公正。” 也许 100 个人，可以说出 100 种不同的变化， 但是我认为，互联网给这个世界带来的最大变化 是：让一切都变快了。 　　如果我说，下载一个“百度翻译”的手机 APP，可以让你在周游世界的时候，通过手机 屏幕与绝大部分国家的人们进行交流，你一定表 示认同，因为也许这款软件，此时就安装在你的 手机里。如果我说，你很快会看到两个不同国家 的人，戴着谷歌眼镜，坐在一起说着各自的母语， 而在对方的眼镜片中，自动翻译着他们的对话， 并且还可以通过耳机播放实时语音，让他们实现 无国界的交流。你可能就会怀疑了，认为那是一 件非常遥远的事情。 　　如果我再对你说，我现在有一架通过手机， 就可以遥控飞行的无人机，你也许不以为然，觉 得见怪不怪，但如果我对你说，我马上就会有一架通过意念，控制飞行的飞行器，恐怕你立刻会觉得我在 说大话。 　　但事实就是如此，这一切都在发生着，你想得到和想 不到的很快就会呈现在你的眼前，而互联网则在其中起着 加速器的作用。 　　如果将时间向前推 5 年，让我们看看那时候的世界：5 年前，苹果还没有 iPhone 4S，乔布斯还在我们身边，诺 基亚和摩托罗拉还是手机巨头，腾讯还没有微信，支付宝 还没有余额宝，网购也没有这么普及，人们还没有听说过“互 联网 +”，奶茶妹妹还没有嫁给刘强东。 　　看到以上这些，是不是感觉到，5 年的时间就像换了一 个世界？也就是这短短的5年，互联网让这个世界向前迈 进了一大步。有人因互联网而逆袭成功，赚得盆满钵满， 也有人因互联网从顶峰跌至谷底。互联网让一大批曾经很 成功的人，看不懂，不明白，以至开始“怀疑人生”。 　　其实，时代的交替是再正常不过的事情，没有百年企业， 只有适应时代的企业。而“所有的失败，都是因为人不行。” 刘强东如是说。 　　对于一个人，获取外界信息的渠道通常有四种：味觉、 听觉、触觉、视觉。通过触觉可以触碰到手臂距离内的事物； 通过耳朵，能听到 50 米之内的声音；通过眼睛或许能看到 200米以外的物体。而只有思想和远见，才能不受感官的 限制跨越空间，“看到”未来将会发生的事情。 　　作为一个合格的企业经营者，必须拥有预见未来的眼 界，以及一颗永远奔跑的心，通过看到目前互联网的发展 趋势，而能想象到未来 5 年后的商业格局。以此调整自我， 放下曾经的成功，以空杯的心态，积极学习互联网，转换 思维，适应时代。 　　正如马云所说，“今天大家看到阿里巴巴的成绩，那 是我们十年前做的努力”。 　　我很喜欢阿里巴巴的网商银行宣传片中的一段话：“认 真生活的人，需要得到应有的尊重。”我把这句话献给那 些积极拥抱互联网，勇于接受挑战的传统经营者，是你们 的勇气和魄力，让企业不断前进和发展，让我们的社会保 持着进步。 　　回想五六年前，我还在从事另外的行业，并且已经达 到一定的高度、在十年中，出版了三本专业书籍后，我决 定给自己一个机会，尝试另外一个更有发展、更有激情的 行业，那就是互联网行业。 　　时光飞逝，转眼间，我已经跨入互联网行业五六年的 时间了，并且在互联网中，找到了人生中第一个创业项目。 截至目前，这个项目进展顺利，前景一片光明。我和我的 团队，通过“互联网+”改变着当地老百姓原有的生活模式， 让他们更便捷、更高效、更舒适地享受生活的快乐。 　　在获得百姓认可的同时，我们也得到了政府各个相关 部门的大力帮助和支持。在我看来，这些政府领导就犹如 自己的员工，尽心尽职为企业办事，谋发展，也让我深切 地感受到，我们的政府从以前的管理型政府，向服务型政 府的转变，以及西部地区对互联网的重视。 　　在去年，我们获得了政府支持互联网的专项扶持资金， 让我们这样一个刚刚走在创业路上的互联网“小公司”， 有了继续发展的“养料”，也让我们更有信心，将来做一 个互联网行业的“大公司”，在此我要感谢这些如同员工 的公务员们。 　　其实，想写这么一本书很久了，想把这几年的经验和 见解归纳起来，一同分享给在这个火热的互联网时代有共同梦想的人，但是由于创业的繁忙，写作的过程也是断断 续续的。这里要感谢我的股东，这些在商场中已经搏杀了 几十年的商人，对互联网的认可和投资，以及在写作期间 给予的建议和理解。如今，他们也是“互联网+”时代的 急先锋，将互联网融入了自己的各个产业之中，另外我还要感谢清华大学出版社的陈绿春老师，合作 近十年，每一本书的出版都给予耐心的指导。感谢大哥王宇飞的一贯认可，感谢家人。 　　感谢中国的互联网创新者，让我们有机会实现“曲线 超车”，因为这样一项产业可以引领世界。 　　最后，我想引用地产大佬潘石屹的一段话结束前言，“互 联网代表了未来，了解互联网就是了解未来，学习互联网 就是学习未来。” 　　如果对本书有任何意见和建议，欢迎与作者讨论。 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复