幸福營銷 尚致勝 李厚豪 李坤恒 (著) 崧博出版2018

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	【资料名称】:幸福營銷 【资料描述】: 　　目錄 　　\第一章\幸浮�I銷 　　一、營銷革命 　　二、幸浮�I銷：“以人為本”的營銷 　　三、幸浮�I銷的基礎 　　四、幸浮�I銷的三大模塊 　　\第二章\現代銷售的八大挑戰 　　一、好的銷售員即成功人士 　　二、現代銷售所面臨的八大挑戰 　　三、幸浮�I銷人員的自我定位 　　\第三章\幸福銷售員的心態 　　一、報怨——幸福銷售員第一大殺手 　　二、恐懼——幸福銷售員第二大殺手 　　三、心態 　　四、幸福銷售員的心態調節工具 　　附：心態調整案例集錦 　　\第四章\快速成為幸福銷售員 　　一、幸浮�I銷員的特點 　　二、成為幸浮�I銷員的方法 　　小結與老師寄語 　　自我突破 　　心得記錄 　　\第五章\開發與接觸潛在顧客 　　一、吸引顧客的注意力 　　二、30 秒開場白 　　三、開發顧客的四大注意事項 　　四、接觸新顧客六法 　　附：電話營銷的技巧 　　小結與老師寄語 　　自我突破 　　心得記錄 　　\第六章\顧客需求及特質 　　一、顧客購買心態剖析 　　二、顧客購買的四種情感因素 　　三、顧客的購買價值觀 　　四、顧客需求六問 　　五、提供解答而不提供產品 　　六、顧客的“櫻桃樹” 　　小結與老師寄語 　　自我突破 　　心得記錄 　　\第七章\介紹/解說產品與服務 　　一、預先框示法 　　二、假設問句法 　　三、下降式介紹法 　　四、互動式介紹法 　　五、視覺銷售法 　　六、假設成交法 　　附：傾聽的技巧 　　小結與老師寄語 　　自我突破 　　心得記錄 　　\第八章\顧客抗拒的解除 　　一、抗拒原理 　　二、顧客的抗拒類型 　　三、處理抗拒的步驟 　　四、解除抗拒的方法 　　五、顧客對價錢的抗拒 　　小結與老師寄語 　　自我突破 　　心得記錄 　　\第九章\成交 　　一、成交時機 　　二、成交注意事項 　　三、成交的11 個方法 　　附：比成交更重要的 　　小結與老師寄語 　　自我突破 　　心得記錄 　　\第十章\時間規劃與管理 　　一、隨時隨地做最有生產力的事 　　二、時間就是金錢 　　三、克服成交的恐懼 　　四、完善的事前規劃 　　五、充足的產品知識 　　六、拜訪前再確認時間和地點 　　七、適當的拜訪路線和區域規劃 　　八、規律的生活 　　九、盡量提早見第一位顧客的時間 　　十、善於利用零碎時間 　　小結與老師寄語 　　自我突破 　　心得記錄 百度云： 微云： 下载内容 购买记录 链接：https://pan.baidu.com/s/1-cv1SVeTuW_YCVN4iV3p_Q 提取码：m1wp 复制这段内容后打开百度网盘手机App，操作更方便哦--来自百度网盘超级会员V1的分享[/hide]【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复