大营销哲学 实现跨越式增长的6大认知和3大思维

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	【资料名称】:大营销哲学     【资料描述】: 　　内容简介 　　如何改变营销认知？ 　　如何转变营销思维？ 　　如何科学制定营销战略？ 　　如何高效搭建营销体系？ 　　从雄风摩托到宅急送快运再到顺丰速运集团总部，陈军老师拥有24年大营销管控经验，培养了18万销售铁军，在这本书中，他为企业写下了跨越三大成长阶段的秘籍，力求覆盖企业构建大营销体系过程中遇到的诸多问题，涉及战略、架构、管理、机制、流程、策略等各个环节。 　　从企业一线到服务超过1万家民营企业，陈军老师将其多年来对企业营销管控的体验和领悟凝结于这本书，从管理哲思到场景化案例分析，详细介绍了营销战略制定、营销架构搭建、4×5过程管理、督导制度，企业蓄水池系统，生命周期综合考核、多轨制考核机制等大营销管控模型，一目了然，容易理解又方便入手。 　　无论是寻求生存之道的中小企业还是亟待转型突破的大型集团，都可以在这本书中找到适合自己的“大营销哲学”。 　　作者简介 　　陈军 　　中国大营销管控创立者 　　顺丰速运集团原营销副总裁 　　多家上市公司营销总顾问 　　行动教育《大营销管控》首席导师 　　拥有24年企业大营销管控经历 　　统管企业18万营销铁军，擅长百亿、千亿级企业辅导。 　　主要著作 　　《大营销管控》《大营销哲学》图书及视频课程。 　　目录 　　推荐序一 \\ V 　　推荐序二 \\ IX 　　自序 \\ XIII 　　第 1 章 企业成长路径的三个阶段 　　第一节 增长的焦虑：我们为什么做不大 \\ 003 　　第二节 小业绩靠老板苦干，大业绩靠企业系统自转 \\ 014 　　第 2 章 重塑营销战略：从目标导向到价值导向 　　第一节 回归本质：营销战略的原点是创造价值 \\ 027 　　第二节 用户终身战略：用户全生命周期管理 \\ 037 　　第三节 特种兵战略：从 321 到 123 \\ 051 　　第 3 章 调整组织架构：从陆军单打独斗到海陆空三军联合作战 　　第一节 分工：营销三分天下 \\ 073 　　第二节 定位：市场部负责锁城 \\ 082 　　第三节 占位：销售部负责攻城 \\ 088 　　第四节 上位：客服部负责守城 \\ 099 　　第 4 章 重建管理流程：从左撇子打法到左右手管理 　　第一节 业绩和管理是两条平行线 \\ 109 　　第二节 只有控制了过程，才能控制结果 \\ 124 　　第三节 销售督导制：在历史中寻宝 \\ 149 　　第 5 章 平衡机制与文化：左手抓机制，右手抓文化 　　第一节 提成考核机制：从单轨制考核到多轨制考核 \\ 161 　　第二节 好的机制是把资源倾斜给创造价值的人 \\ 167 　　第三节 五星评定：员工的薪酬、淘汰和晋升 \\ 173 　　第四节 阴阳辩证之道：左手机制，右手文化 \\ 193 　　第 6 章 再造内外流程：从以产品为中心到以客户为中心 　　第一节 先产品后用户 VS 先用户后产品 \\ 209 　　第二节 同心圆原理：一线服务客户，二线服务一线 \\ 215 　　第三节 通关是打造铁军最好的方法 \\ 220 　　第 7 章 升级营销策略：从多客到多客、多买、多来 　　第一节 大业绩 = 市场部 × 销售部 × 客服部 \\ 231 　　第二节 把客户做多：大开口、大政策 \\ 236 　　第三节 让客户多买：升级销售 \\ 245 　　第四节 让客户多来：锁住需求 \\ 250 　　第 8 章 经营企业的三大思维 　　第一节 科学思维 \\ 261 　　第二节 闭环思维 \\ 271 　　第三节 树根思维 \\ 276 　　结语 营销的终局：从漏斗到蓄水池 \\ 285 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复