互联网精准营销：低成本引爆市场 蒋军 中国青年出版社

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	【资料名称】:互联网精准营销：低成本引爆市场 【资料描述】: 　　内容简介 　　本书在以互联网时代认知和技术为底层逻辑、架构的基础上，通过项目整体策划包装（品牌超级IP打造、场景化产品策划）+互联网商业模式设计+营销运营和落地。 　　本书主要讲述怎么在互联网时代整体策划、包装品牌和产品，为了便于阐述，将品牌、产品、形象、背书等统称为项目包装，并在此基础上为企业设计商业模式、技术实现并运营落地，实现企业业绩快速突破。当然，不是靠单纯的广告推广和人海战术，而是靠互联网系统和裂变的力量。 　　从这个角度来说，任何企业都是可以进行三部曲的打造，更准确地说，本书这套系统是为中小企业服务的，甚至是为基础薄弱的小微企业服务的。可以是现有产品、品牌的升级，也可以是现有商业模式的重塑、系统搭建、技术实现、运营落地，最后形成生态圈和平台。 　　我们的目标：让有基础的小微企业（大企业的新项目）1年实现销售额过亿、2年对接资本、3年左右准IPO。 　　作者简介 　　蒋军 　　深知精准营销策划机构创始人、CEO 　　中国杰出营销奖获奖者、互联网营销专家；销售与市场、糖烟酒周刊专栏作者、特约撰稿人；著有《一位销售经理的工作心得》《快消品营销》《移动互联时代的品牌营销》等专著。 　　主持数十家企业的整体营销策划和操盘；对品牌、营销、管理和互联网精准营销、互联网商业模式等领域有深入的研究和成果，精通企业品牌建立、塑造和营销管理全过程。 　　服务过的客户（部分）： 　　燕京啤酒、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、四川华橙酒业、广州佰翠酒业、江苏益客集团、贵州苗之灵药业、冰点食品、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰管业、广东安尔发科技、沙师弟货运物流导航、非兔科技、腾讯、好博窗控、源兴果品、新恒佳平行进口车、中山大桥化工集团、郝太太蚕丝、牛牛汇、牛牛通宝集团、招商地产等。 　　深圳市深知精准营销策划有限公司 　　深圳市深知精准营销策划有限公司，以互联网精准营销为核心，专注于中国成长型企业的互联转型升级、精准营销策划、互联网商业模式设计、社群营销运营，为企业在移动互联网时代获取社交红利、建立圈层影响力、构建核心社群和创造互联网市场增量服务。 　　公司拥有20多位出身一线策划公司、互联网公司的资深营销和新媒体团队骨干。自2010年成立至今，深知营销为10多家企业提供全案策划、30多家企业提供精准营销策划、60多家企业提供互联网精准营销及运营服务，7年来服务主流行业企业100多家，强势助力中国传统企业的互联网转型升级。 　　深知精准营销以“与客户共同成长，帮助客户实现品牌和业绩双增长”为核心理念，以“效果第*，客户第二”为公司价值观，致力于用互联网精准营销改变中国品牌。 　　精彩书摘 　　精准营销时代降临一、互联网精准营销是回归本质经典的营销理论告诉我们，营销的本质就是发现并满足消费需求，达到企业目标。如果更牛一点的公司，则会引导和创造需求（一种梦想）。 　　互联网时代，其实就是两个字——回归，但不自觉地脱离营销本质的人多得很。下面要说的案例是营销泰斗菲利普·科特勒《营销管理》上提到过的经典案例之一。 　　有位办公室文件柜制造商，生产的办公文件柜品质优异，而且品牌形象好。后来他用更优质的材料来制造这些柜子，但销量不佳，他跑去问销售商：为什么顾客不想买我的柜子了？销售商说：“因为文件柜价格上涨了。”制造商理直气壮地说：“我有了更好的材料，这些柜子从四层楼扔下去仍能完好无损。” 　　他的销售商表示赞同并说：“是的，但显然我们的顾客并不打算把它们从四层楼往下扔。” 　　很不幸，这样的案例比比皆是。 　　以前保健品行业的例子就是包治百病，最后会怎样、对整个行业都造成了严重的打击。 　　仅仅是概念，那一定是忽悠，不可能成功。 　　营销不要忘记了“本质”。“本质”是什么？“本质”是消费者的需求，更重要的是将需求转化为利益，并将价值传递给目标消费者，满足需求。 　　简单地说，良好的销售过程就是：抓住目标顾客以及需求，再用什么样的产品/服务满足客户需求，并将我们的价值传递给目标客户。 　　打个不太恰当的比方：如果一盘精美的色香味俱全的美食装在一个脏兮兮的盘子里，想来你也不会有胃口大快朵颐了。 　　“本质”就是消费者的真实需求，产品/品牌提供的核心利益和价值。 　　这说明了同一个问题，那就是：不管你“闹得”场面有多大、多热闹，概念多新鲜，模式多新颖；还是要回到营销的本质上，有些原则是一定要遵循的。 　　…… 　　收起全部↑ 　　前言/序言 　　序 　　没有传统的行业，只有传统的思想 　　没有传统的行业，只有传统的思想！ 　　——献给那些不甘平凡的人 　　最近很多客户找到我问：蒋老师，互联网时代，创业容易吗？或问：我们行业很传统，没法进行互联营销？ 　　第一，做什么不难？都难。 　　但相对于传统时代的创业，互联网时代应该相对容易一些，门槛更低，成功率更高。 　　为什么说相对容易？ 　　互联网首先解决了传播问题，也解决了渠道问题，这是传统营销时代最难的两件事情。 　　品牌、产品、管理、技术、团队，这些相对来说还是容易的，因为你要做事，首先要有项目、有技术、有产品、有人做。 　　唯独，渠道和传播很难。因为这些都是中心化的，你要去央视、卫视做广告，你要找到经销商和代理商，这些很难，因为你没有好的品牌和影响力。而互联网时代，一切都是传播，一下子解决了渠道和传播的问题。 　　难在哪里？ 　　难在互联网变化太快，而自己不变。这真是一个不断变化的时代，你的核心优势是什么，就是不断地学习，不断地迭代。不改变，不学习，又想做好市场，太难了，基本不可能。 　　在这个过程中，要有积累、沉淀，要有深刻的行业洞察力，见所未见，找到突破的机会。要么做不起来，做起来，就是你想不到的效果和规模。 　　怎么快速做成一个创业项目？ 　　（1）对行业有深刻的洞察和认知。 　　对事物的深刻认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”制胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。 　　（2）选中好项目。 　　什么是好项目，每个创始人都认为自己的项目很牛。但一定是解决用户痛点的项目，技术很重要，但技术的应用，解决问题更重要。高技术含量，有背书，然后结合应用场景。 　　（3）做好项目的整体策划和包装。 　　做好项目的整体策划，刚才说到的背书、产业链、价值梳理、打造信任度，同时也算是整体的战略规划和布局，一定不能含糊。方向错了，很容易出问题。主要包含了战略目标、集团架构、业务板块、价值输出、文化内涵、形象塑造等内容。 　　（4）互联网商业模式快速见效。 　　从投资人群入手。换一种思维，从投资者开始做。投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，而是个体的消费和投资、创客等这种身份的。市场领导人、代理商、个人创业者。 　　产品是一种解决方案。单纯卖产品，投资者当然不关心，他们更加关心收益回报，因此，这些高科技产品是可以带来回报的。比如你买了一个产品或者方案，你就有收益，这个收益分为两种，一种是增值收益，一种是推广收益。 　　增值收益，这才是痛点和刚需。可以是静态的，按照一定的分红（需要精算，根据市场销售来定，不固定），也可以将其绑定在一种技术上。 　　最重要的是，很快实现资金的回笼（3~4个月），投入很少，就有资金回笼，市场的培养和教育也简单了。 　　就说这么多，对接资本，实现资本市场的融资和上市不说了，那有点远，其实也不远，3年时间就可以。 　　总结起来，互联网商业模式就是企业（S）对B端赋能，通过B端对C端服务，并进行消费者裂变。简单的说就是S2B2C模式，通过社群进行转化和裂变。 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复