价值型销售 崔建中 国内著名销售训练专家

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	【资料名称】:价值型销售     【资料描述】: 　　1，10年时间、100万销售学习，44个行业实践、数百个团队训练，摆脱低价竞争的泥沼，实现高价值销售的完整方法论。把产品卖了，和产品无关，不是击败对手，而是让对手根本爬不上你的擂台。决定竞争胜负的新规则，新玩法。 　　2，你可能遇到过找不到高质量客户的烦恼吧？你一定遇到过客户迟迟不行动的烦恼吧？你一定遇到过谈不下来的烦恼吧？你一定因为价格丢过单吧？你可能遇到过功亏一篑的订单吧？这本书能够有效解决你的烦恼，让你起死回生。不增加销售方的成本，通过为客户贡献更多的价值赢取订单，这是价值型销售成功的秘诀。 　　3，武器决定胜利。冷兵器时代，靠的是关系型销售、产品型销售、顾问型销售，大数据时代，你需要的是现代化武器——价值型销售。第三代顾问式销售，第四代方法论的新成果，让销售重新装备上重型武器，对竞争对手进行降维打击。 　　内容简介 　　《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作，如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是：销售人员在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在近8年，全国已经有40多个行业，100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。 　　价值型销售是一套完整的方法论，包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部，主要分为五个部分：1、匹配线索；2、转化商机；3、引导期望；4、创造价值；5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后，销售领域重大的突破，也是销售领域第四次重要的销售变革，价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。 　　作者简介 　　崔建中：作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务，帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》，被誉为大客户销售的经典教科书。 　　 部分培训 　　 中国航天、中国移动、阿里巴巴、上海银商、浪潮集团、CCDI建筑设计集团、上海宝钢集团、松下电器、CCTV(内部培训)、大唐电信集团、百事可乐、奔驰汽车（载重车）、艾默生（Emerson）、亿阳通信、佳都国际、美的集团、海天注塑、报喜鸟服装、深信服、远东电缆、顺丰快递、飞力达物流、上海市政设计院、浙江大学宁波理工总裁班、中国标准建筑设计院、日本堀场精密仪器 　　内页插图 　　目录 　　第一章：销售需要方法论//002 　　第二章：当前销售方法论存在的问题//005 　　第一节：认识问题//005 　　第二节：方法论的问题//006 　　第三章：价值型销售方法论：用价值创造赢取订单//010 　　第一节：价值型销售的定义//010 　　第二节：价值型销售（技能篇）流程//013 　　第三节：价值型销售：实现高价值赢单的必由之路//015 　　第一篇　匹配线索 　　第一章：本阶段工作任务//022 　　第一节：寻找线索：最痛苦的任务//022 　　第二节：理解潜在客户、线索和商机的区别//022 　　第三节：本阶段的工作任务//025 　　第二章：匹配线索//027 　　第一节：收集信息//027 　　第二节：确立路径//033 　　第三节：判断状态//042 　　第三章：线索阶段常犯错误分析//048 　　第四章：本篇总结//050 　　第二篇　转换商机 　　第一章：本阶段工作任务//052 　　第一节：大部分客户不急着买//052 　　第二节：本阶段工作任务//053 　　第二章：转化商机//054 　　第一节：约访客户//054 　　第二节：激发兴趣//067 　　第三节：建立信任//076 　　第三章：本篇总结//085 　　第三篇　引导期望 　　第一章：本阶段工作任务//088 　　第一节：引导期望的原则//088 　　第二节：本阶段工作任务//090 　　第二章：认识沟通MEN模型的三要素//092 　　第一节：期望、需求和动机：客户采购的三要素//092 　　第二节：销售的三维空间//105 　　第三章：引导期望的技巧//114 　　第一节：销售需要了解的信息//114 　　第二节：提问与倾听的重要性//115 　　第三节：提问技巧//118 　　第四节：倾听技巧//139 　　第五节：客户为什么回答你 //145 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复