犹太致富金律 丹尼尔·拉平（Rabbi Daniel Lapin） 刘真如

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	【资料名称】:犹太致富金律     【资料描述】: 　　编辑推荐 　　◎如何成为提供价值并获得财富的那一类人？积累几世纪的智慧，犹太民族奉行不渝的十大致富金律给你解答。 　　◎美国前总统顾问、犹太拉比深入阐释财富民族“商业新十诫”。 　　◎致富只有一种方法，就是勤奋地满足别人的需要。 　　◎财富是什么？如何致富？朋友是什么？如何应对世事变化等等——10大金律基本形成一个完整认识的框架。书中厘清这些问题，并教读者具体的判断原则和处事方法。 　　◎犹太经典著作（如《摩西五经》）+犹太人的生活方式+犹太文化理念+现实生活中的案例（波音的发展、自己儿子学潜泳的经验、披头士的音乐、心理学家荣格、管理学家熊彼特等等），不仅深刻体会到他的理念不是空洞的，还能了解到很多有趣的信息、知识点。 　　◎赚钱跟别的兴趣没有太大的不同，也需要技术和融入新的文化——作者不仅提供理念，也总结了经验。并提出“成功需要学习和练习”——如果你认可作者所说的，你需要去实践，从而成为这样的一类人。 　　◎如何找到犹太智慧与中华民族智慧的结合点，实现自己的财富梦想，这本书会告诉你答案。 　　内容简介 　　如何成为提供价值并获得财富的那一类人？ 　　积累几世纪的智慧，犹太民族奉行不渝的十大致富金律给你的解答。 　　本书并不是一本教你投资方向、学会算计投入产出从而致富的书籍，也不教你如何成为扎克伯格或比尔·盖茨，而是分享犹太民族千百年来经过验证的，当下犹太商人、企业家、财富获得者的财富理念、处事智慧、心智模式。他们是有共同内核的一类人，不论你的信仰和背景是什么，你都可以通过学习、训练，成为这样的人，从而获得财富。 　　本书根据犹太民族文化、信仰、处事智慧等提炼了十条金律，让大家了解和运用犹太人致富的方法，说明犹太人事业成功的秘密。在讲解完每一条金律后，作者专门提炼相关的致富之道并进行深入探讨，让读者了解造就犹太人惊人财富的文化传统。 　　阅读本书，读者会发现可以运用于人生中的秘诀、工具和技巧。 　　作者简介 　　丹尼尔·拉平（Rabbi Daniel Lapin） 　　美国著名的、十分具影响力的犹太导师（又称拉比）之一，被评为美国更有说服力的声音，因曾给美国前总统提供咨询，被尊为“美国的拉比”。 　　丹尼尔·拉平1973移民美国，分别在约翰内斯堡、伦敦、耶路撒冷研究了律法、物理学、经济学和数学。这种看似不太可能的结合形成了他信念的基石。他通过自己的著作、广播和演讲，倡导美德、信仰与财富之间不存在冲突，传扬他的“道德资本主义”观点。“事情变化越多，你越要依靠那些永远不会改变的东西”是丹尼尔拉比注入他演讲的核心主题。他从古老的犹太智慧中提取有趣和实用的生活准则，鼓励人们从道德与犹太智慧的角度审视金钱与财富，完成了道德、信仰、品格、家庭与财富之间的关系梳理，形成了独特的理念，成为美国著名的犹太学者、演说家、主持人、畅销书作家。 　　他的观点出现在《华尔街日报》《国家评论》《犹太新闻》《美国企业》《华盛顿时报》《危机》等出版物上。同时，他还著有《美国的真正战争》《埋藏了的宝藏》《隐藏于上帝语言中的宝贵教训》《圣经中的商业秘密》等畅销书，他试图用尽可能多的声音、图像和文字，向读者展示数千年的智慧，以增强人们对信仰、财富和友谊的认识和理解。 　　目录 　　版权信息 　　推荐序 　　推荐序 　　推荐序 　　推荐序 　　引言 　　金律一 不要瞧不起财富 　　心安理得，追求财富 　　金钱是神圣的 　　犹太人为了帮助别人才变成银行家 　　上帝说黄金是好的 　　普遍的错误观念：慈善是好事，企业很自私 　　满足不了别人，你无法坦荡赚钱过生活 　　我们是怎么被说服的？ 　　影视节目想让你变穷 　　但我们会忍不住相信大家说的话 　　企业天生恶质？ 　　通俗文化的双重标准 　　人类不只是“精明的动物” 　　看星巴克每天做的好事 　　调职做好事 　　致富之道 　　金律二 不要独来独往 　　学习父母，建立关系 　　幸福长寿的秘诀 　　朋友会带来财富 　　有机会就多交朋友 　　持续施惠 　　谋杀与群聚 　　改善关系 　　自助助人 　　别当薪水奴 　　骄傲地推销自己 　　慎选朋友与顾客 　　服务不代表卑屈 　　爱别人 　　服务与接受服务 　　可预期的重要性 　　致富之道 　　金律三 不要迷失自我 　　了解每种专业技术 　　你的事业成功与否由自己决定 　　你是自己公司最重要的员工 　　你是自己最重要的学生 　　让明智的冲动主宰自我毁灭的冲动 　　听从良知 　　对自己真诚 　　了解人的动机 　　体认实体与精神的差别 　　承认负面态度 　　致富之道 　　金律四 不要追求完美 　　少数企业家不代表“企业界” 　　只谴责企业？ 　　“强盗大亨”也做好事 　　伦理资本主义 　　只有伦理资本主义行得通？ 　　迷思一：企业天生不公平 　　迷思二：企业的动力是贪婪，因此有天生的缺陷迷思三：企业破坏环境 　　迷思四：企业贬抑人性 　　市场合乎道德也很有人性 　　次佳的解决之道 　　企业带来的文明效果 　　致富之道 　　金律五 不要惧于领导 　　领导的训练 　　随时准备领导 　　变成一个领袖 　　要学会领导，先学会追随 　　清楚自己的目标 　　勇敢面对 　　掌握信念与事实 　　加强信念 　　维持平衡 　　在长短期目标之间维持平衡 　　利用身体的语言 　　控制行动，展现自信 　　演说别用摘要 　　戴上“面具” 　　致富之道 　　金律六 不要逃避变化 　　进步的契机 　　渐渐改变 　　尽可能逐步改变 　　缓慢应对 　　熟悉让人安心 　　拥抱变化 　　结合变与不变 　　变化越剧烈，越要仰仗不变的东西 　　企业永远的核心 　　评估新状况 　　致富之道 　　金律七 学习预测未来 　　认清外在事物 　　摆脱情感 　　看清现在 　　了解时间形态 　　物质取得时期 　　精神追求时期 　　文化衰落时期 　　如何利用循环判定趋势 　　抽出时间来预测 　　有目标才有未来可言 　　致富之道 　　金律八 不要搞错焦点 　　钱是什么？ 　　犹太人对钱的看法 　　钱跟信任有关 　　钱是无形的 　　共同价值体系创造财富 　　价值如何计算？ 　　希伯来文如何界定价值 　　先了解价值 　　财务记录保存大家都同意的东西 　　互动=财富 　　用整体经济角度计算商品价值 　　犹太人如何评估财产的价值 　　拥护金钱流通 　　致富之道 　　金律九 不要吝惜财富 　　捐赠不理性，为什么大家仍然捐赠 　　慈善捐赠嘉惠捐赠者 　　捐赠要超出能力 　　捐钱会吸引更多钱回流 　　捐钱不只是行善，也会增加财富 　　善行让你置身世界 　　善行会提升德行与满足 　　是创造者而不是消费者 　　致富之道 　　金律十 永不退休 　　不该把退休当目的 　　人在死前都很有用 　　爱别人 　　退休观念侵害坚忍心性 　　退休迷思 　　致富之道 　　结语 　　跋 　　附录 　　媒体评论 　　吴晓波 著名财经作家 　　犹太民族是世上十分具有商业头脑的民族之一。他们未必比其他民族更加聪慧，但他们认可财富与商业之美，并认为其中的秘密在于以勤奋提供价值，以高贵、可靠的方式经营。这是生活在现代商业社会所应得到承认的普遍规律。 　　林曼云 平安银行股份有限公司私人银行总裁 　　中国改革开放三十多年，民营企业面临交接班的关键期。本书是从犹太人的角度来解读财富管理的智慧，希望对每一位读者都有启发。 　　王泽翼 前海海润国际并购基金创始及管理合伙人对上市公司董事长和金融家们来说，这本书非常值得一读，它打开的是一扇新的入世出世大门！犹太人的成功蕴含着极大的智慧，有其深刻的内在逻辑和传承哲学，如何在高度不确定性中求得内心淡定，又如何运用智慧创造物质上和精神上的富足与自由，这本书给了我们很好的答案。 　　赵 刚 中国国际民间组织合作促进会理事兼家长与教师合作管理委员会理事长一个家族与民族的强盛不仅表现在财富的多寡，更需要有持续发展的智慧与高贵的公民素养。从富到贵，是国人在新时期的不二选择。《犹太致富金律》的出版，具有教科书般的引导价值。 　　陈逸鲁博士 金陵协和神学院常务副院长 　　犹太人确实有获得财富的智慧，我们与其羡慕嫉妒恨，不如好好向他们学习。我想这本书能够给你有益的帮助。 　　朱兆一 对外经济贸易大学世界经济研究员、犹太研究学者丹尼尔拉比在书中提及的10条犹太致富金律，在美国商业社会中已经被广泛认知几十年，甚至被冠上了“犹太商业新十诫”的称号，足可见其影响力之巨。在国人对于犹太研究，特别是犹太商业文明兴趣日甚的当下，这本书的出版可谓正逢其时。 　　罗小军博士 晨哨集团联合创始人、副总裁 　　这是一本仍在追求财富和商业成功的人士值得用心阅读、实践和体悟的书籍，其所论及的一些理念和态度，有助于有心人实现从普通人到富人的转变、从社会人到商人的转变、从商人到社会企业家的转变。 　　刘雪慰 《商业评论》副总编辑 　　这本书却让我们看到犹太人对待财富的正确态度，那是一种有温度的理性，不鄙视也不为其驾驭，也许这才是造物主原本的美意。 　　王育琨 北京地头力管理机构创始人、著名管理专家犹太人有打破砂锅问到底的一种探索精神，一种在按照惯性要下沉的地方，大声问一连串的为什么，找到那个与众不同的触点。犹太人借此保持一种勇猛精进的势头，这恐怕就是犹太人的致富之道了。 　　白崇亮 奥美集团董事长 　　犹太人不仅是世界上更擅长金融与理财的民族，在科学、艺术和思想上也拥有全球首屈一指的创造和创新能力。这个民族，你非得了解不可陈世强博士 律师、以色列初熟果子经济发展中心董事《犹太致富金律》不是一本普通的教人赚钱的工具书，这本书会改变你的世界观，让你明白原来你的事业和企业是神圣和光荣的行业。书中教导人捐赠和行善会增加财富那部分更是发人深省，带人进入创造财富的真正目的。 　　蔡纯清 PLAYMIND玩具集团创始人 　　非常认同作者理念——坏树结坏果子，好树结好果子。犹太民族拥有能“创富”也能“守财”的特质。在传承与创新中平衡发展，并在中国人常说的“天时、地利、人和”中持守成功这道，值得我们学习和借鉴。 　　前言 　　致富无原罪，生财有正道 　　——从《犹太致富金律》谈犹太商业智慧 　　傅有德 山东大学犹太教育跨宗教研究中心主创人、主任有人问我对犹太人及其文明的看法，我说：“小民族大智慧。” 　　目前，全世界的犹太人是1300多万。“二战”前，犹太人口比现在多，大概有1800万。不论是“二战”之前还是现在，犹太人作为一个族群都是很小的，尤其是和中华民族相比，其人口数量着实不足道哉。然而，犹太人却以卓越的聪明才智著称于世。前些年读过一书，名曰《六个改变了世界的人》（Six Who Changed the World），是一部摩西、耶稣、保罗、马克思、弗洛伊德和爱因斯坦的传记。摩西乃是犹太教的实际创始人。借着祖先传下来的一神信仰，以上帝启示的方式制定了“摩西十诫”和一套完整的律法，建立了人类历史上第一个一神教。耶稣是基督教的创始人，在《圣经》和古犹太教基础上提出了基督教的基本学说和教义，后来保罗发展并建立了成为世界第一大宗教的基督教，逐渐形成了融信仰与理性于一炉的现代西方文化，对人类影响之巨，无论怎么评价都不会过高。马克思在中国家喻户晓，其政治、经济与社会思想引发的革命，改变了世界格局，至今影响着亿万之众。弗洛伊德开辟了无意识领域的研究，创立了一门崭新的学问——精神分析学。爱因斯坦是牛顿之后最伟大的科学家，其狭义相对论和广义相对论在科学界代表着一个新时代，至今无人超越。恰好，他们都是犹太人。自诺贝尔奖设立以来，有100多位犹太裔杰出人士获奖，占到总数的1/4。自古及今，犹太裔群体在思想、科学、文学、艺术、商业、政治等各个领域造就的世界级精英难以胜数，可谓人才辈出，群星璀璨。试想，一个人口如此之少的小民族，却创造了许多人口众多的大民族都不可企及的惊人成就，岂不是“小民族大智慧”吗？ 　　犹太人不仅智慧卓然，而且也以富裕著称。这并非是说，每个犹太人，或者每个犹太家庭都很富有，而是说和其他族群相比，犹太富人的比例是最高的。马克·吐温说：犹太人只占世界人口的1％，正常情况下，犹太人应该默默无闻，但是犹太人的名声响亮， 而且始终如此。犹太人是成功的企业家，纽约百老汇绝大部分批发业掌握在犹太人手中；德国赚钱的大企业有85％掌握在犹太人手中。犹太人是赚钱高手。《犹太致富金律》的作者丹尼尔·拉平认为马克·吐温夸大了犹太人口的数目，但他承认，“说犹太人在企业上的成就高得不成比例，倒是相当正确的。……所有检讨过古往今来犹太人状况的人，都承认一个简单的事实：犹太人善于经商。”他还举例说，在每年400人的《福布斯》排行榜中，犹太人多得不成比例。犹太人大约只占美国人口的2.3％，按均值计算，能进入《福布斯》排行榜的犹太人大约有9位。但实际上，每年都有60～100个犹太人榜上有名。犹太人的平均富有程度远高于其他民族；犹太富豪在世界富豪中所占的比例也远远高出其他民族，这个事实是犹太人和非犹太人都承认的。 　　犹太人何以致富？《犹太致富金律》的作者丹尼尔·拉平说，犹太人通过办企业、搞商业、开银行而获利致富。那么，如何经营工商和金融企业才能发财致富呢？换言之，犹太人的经商谋利之道是什么？丹尼尔拉比出身正统派犹太家庭，自幼受益于严格的家教，浸淫于传统犹太教氛围，熟读希伯来经典《圣经》和《塔木德》，既在犹太会堂担任专职拉比，又广泛结识工商界名流，还亲身开办企业，拥有丰富的实用知识和管理经验。他依据犹太教的经典和传统，结合自己的经历，精心写成的这部著作，在很大程度上代表了犹太智慧的组成部分——商业智慧。 　　丹尼尔拉比在其著作中提出了十条犹太人的经商致富之道。请注意，作者把这些致富道理归纳为十条，是有意模仿《圣经》里的“摩西十诫”。这些律则不仅数目是十条，而且表达的方式也类似于“十诫”的否定式。“摩西十诫”是根本性的诫命，是犹太教的核心所在。在丹尼尔看来，他所提出的这十条赚钱要则也是犹太人经商之道的核心或根本，绝不是细枝末节性的发财技巧。值得特别留意的是，他所说的这些赚钱要旨，皆与传统犹太教智慧和犹太人特殊的现实境遇有关，因此可以说，犹太人的赚钱智慧是其宗教信仰与长期生活实践相结合的产物。 　　“不要瞧不起财富”之所以成为第一条金律，目的是破除人们对于赚钱的偏见，树立正确的财富观。有一种偏颇的财富观颇为流行：办企业以获利为目的，在道德上有“原罪”。然而，丹尼尔拉比在书中引述《圣经》经文，说“上帝看着一起所造的都甚好”，“甚好者”当然也包括金银财富；他还引述《圣经》和《塔木德》中关于上帝肯定金银财宝价值，以及称赞犹太始祖、摩西等先知、所罗门王、约哈南等圣哲不仅智慧且富有的话语，还借用所罗门的话“财富是智者的皇冠”，上帝用财富奖赏明智之人。作者还以一些成功的富人如微软创始人比尔·盖茨，以及星巴克董事长等许多大亨为例，表明他们在个人致富的同时，也极大地增加了社会财富，提供了就业机会，并慷慨资助了教育、医疗等事业，为社会做出了巨大贡献。他力图表明，金钱是神圣的。靠诚实守信经商、办企业赚钱是高尚与光荣的事。换言之，“君子爱财”是天经地义的，只要“取之有道”便是善行。因此，人们不必因为赚钱而在心理上产生道德负罪感。他希望人们了解并接受这一金律，放下赚钱失德的包袱，轻松愉快、心安理得地经营他们的企业，努力为自己也为社会创造财富。 　　在拉平看来，金钱并非人的一切价值和意义。他借用美国哲学家、心理学家威廉·詹姆斯的话，认为人的意义是“人的身心力量”和“他所拥有的一切”之和。请注意，拉平与马克思虽然都认为犹太人推崇金钱，但他们对此的态度却截然不同。马克思对于犹太人的金钱崇拜做了无情的道德批判和政治批判，而拉平则赞同甚至夸耀这种财富观。从书中可知，拉平对于金钱崇拜的赞同是基于他对人性需要的别样理解。他说：“人有很多需要，有些是跟灵魂有关的崇高需要，有些需要比较简单，大部分跟肉体有关，所有的需要都很有道理，商业是满足这些需要的机制。”在他看来，人有动物性，因此有原始冲动；此外，人还有非物质的属灵一面。如果说前者是表现为自私自利的行为，后者则体现了人性的升华与精神超越。这番话让我联想到同样是犹太人的亚伯拉罕·马斯洛。这位杰出的人本主义心理学家在《动机与人格》中提出了人的五种需要：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我实现需求。这些需要是人赖以生存的基本需要，而且其实现有一个由低到高的次第，即首先满足生理需要，然后才会渐次实现更高层次的非物质性的需要。拉平在其书中肯定，人的所有需要都是合理的，都应该得到满足。经商取利之所以合理并且是道德的，恰好在于“商业是满足这些需要的机制”。我想，说商业是满足人之所需的机制，不仅是说，商人经销的商品形形色色，可以满足人的多方面需要，而且也是在说，商人的心理动机里既有赚钱谋利的因素，也有“为人民服务”的道德观念。再退一步，即便经商的目的仅仅在于赚钱谋利，交易行为在客观上也产生了满足个人或社会需要的效果，所谓“主观为自己，客观为他人”。仔细想来，假如我们不以纯粹道德的立场思考问题并做出判断，那么，这位犹太拉比所说的话还是颇有几分道理的。 　　这一条金律对于中国有特别的意义，因为中国传统文化具有特别浓重的商业偏见。众所周知，前现代的中国传统属于农业文明，其特点之一便是重农抑商。农业被视为立国之本，因其直接关系国计民生而历来受到重视；在经济上，经商有利可图，虽非绝对禁止，但须“限制”在一定范围内。举凡关乎基本民生且高利的商品，皆为国家专营，不得私贩，违者必遭刑罚。在道德上，孔孟之道称“君子喻于义，小人喻于利”。有德之人唯义为重，而商贾贩夫则被认为见利忘义，奸诈不端，且“无奸不商”，因而为正人君子所不齿。在政治上，古代中国长期明文禁止或限制商人为官，使其仕途闭塞，处于社会的下层。凡此种种对商业和商人的歧视和压制，严重抑制了中国商业的发展。近现代以来，尤其是改革开放以来，中国工商业虽然得以迅猛发展，但在人们的内心深处，发财致富必然在道德上亏欠于他人与社会，因此，企业家和商人具有道德原罪。丹尼尔拉比在这里提出，不要瞧不起财富，犹太教义从来不认为财富是罪行的表征。而且论证了经商谋利的道德性及其人性根据。这对于扭转中国文化传统中对于商业和物质利益的偏见，树立积极正面的财富观，无疑是大有裨益的。 　　《犹太致富金律》一书有助于我们拓展对资本主义精神的理解。众所周知，马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中认为，一方面拼命发财致富，另一方面又不追求奢华生活，勤俭节约以至于禁欲，乃是推动资本主义发展的精神动力，而这种资本主义精神的根源则是基督新教的禁欲主义。纵观犹太人的历史和现实，我们便可知道，犹太人是既拼命发财致富，又勤俭节约的典范。犹太人的这种精神异常突出，以致韦伯的著作发表后不久，就有人撰书反驳他所说的资本主义精神源于基督新教的观点，认为资本主义精神的来源是犹太教，因为犹太人通过各种商业活动，更早、更充分地内在精神。韦伯写过大部头的犹太教专著《古犹太教》，但他不认为犹太教的伦理催生了资本主义精神，因为犹太人是一个商业群体，他们长期从事的商贸、金融等中介行业，并没有直接参与早期资本主义的形成和发展。韦伯的解释当然有其道理在。即便如此，散居欧美的犹太人在资本主义形成的过程中，其商业行为和精神对资本主义的建设与发展有影响，在工业革命完成之后，犹太人因广泛参与到工商企业的各个领域而推动了资本主义的发展，则是一个不容忽视的事实。在这个意义上，至少可以说，犹太精神与现代资本主义精神是有密切联系的。 　　在多数人眼里，捐献是纯粹的慈善行为，与获利没有任何关系。但是丹尼尔拉比却说，“任何人如果希望增加财富，必须建立最重要的一个习惯——捐钱”。何以如此？他分析道：人们通常愿意和心目中比较重要的人，不怀迫切心理的稳妥之人打交道，换言之，一个人要有自尊自信，且受到他人尊重和重视，才会被人选择为合作伙伴或做成交易。作者说：“让别人把你当成公平无私、精神崇高的施主，而不是绝望的小人物，最好的方法是定期捐钱给慈善机构。这样不论是实际上，还是你给人的观念上，都会变得比较重要；你会觉得自己变得重要、仁慈，而且心胸开阔，不是绝望、卑屈而无足轻重的人。”慈善捐献一方面增强了自尊、自豪与自信，另一方面又获得了他人的好感、看重和信任，在这样的情况下再和他人发生互动交往，就一定会得到回报，包括大大高于付出的财富回报。因此说，“捐钱不只是行善，也会增加财富”。希伯来文《圣经》中就明确规定了“田角捐”“什一税”，久而久之，犹太社会便形成了一种捐献的习惯。在美国，慈善机构林林总总，而犹太人的慈善机构和捐献比例又是最高的。犹太人乐于捐献，但是我想，多数捐者并不像本书的作者那样明了捐款与财富回报有多大关系。看看犹太富人多，慈善捐献也多的事实，想想作者丹尼尔拉比的捐献心理与经济分析，还真让人感到捐献与财富回报具有某种内在的关联。因此，把积极主动的捐钱也视为犹太人的致富之道，不无道理。我认为，本书作者不仅是一位拉比和商业成功人士，而且可以称为经济学与心理分析大师了。 　　本书揭示了犹太人的致富智慧，其表述形式是“不要如此这般”的否定式，但具体阐述中有大量肯定、正面的教诲。作者所讲的故事、提及的案例和其中的人物也多半为正面的、肯定性的。这并不意味着，在作者的心目中，犹太富人都是道德君子，不存在靠恶意奸诈谋取不正当利润的情形。其实，犹太人和其他民族一样，有好人也有恶人；犹太商人也是如此。不过，这并不妨碍作者从个人经历、成功的犹太企业家和商人的经验里，结合犹太教的古老传统，总结出犹太人何以致富的一般性原则。 　　本书的内容可以分为多个层次。当然，其核心是十条金律。这十条金律不是形而下的事例或纯经验性描述，而包含了相当的理论深度和恒久价值的观念或原则，例如，有道生财无罪而有德、人性兼有善恶、永远爱他人、切记诚信守约、一直信任他人、兼顾权利与义务、互利合作、乐善好施，诸如此类；同时，作者阐述的致富之道包含了可操作的做法和技巧，例如不要独来独往，要广交朋友，建立关系和人脉；不断施惠与人，自助且助人；清楚自己的目标，大声说出你的志向；绝不生气；永不退休；多做慈善；敢于并学会做领导，等等。而且，作者的阐述方式是寓理于事，通篇充满有趣的故事和例证，有血有肉，读来绝无空泛乏味之感。特别值得注意的是，本书提出的致富金律大都有其犹太经典《圣经》或者《塔木德》的依据，从而使犹太人的致富之道和悠久的宗教传统联系起来，突出了犹太特色。事实上，这些金律是丹尼尔·拉平这位犹太教拉比兼工商企业家个人的经验总结，其高明之处在于将传统宗教信仰、律法与世俗性的为人处世之道、企业和商业的管理规则和经验，很好地结合起来了。可以说，拉平的这部作品是犹太商业智慧的范例。 　　目前，中国书店和网络中可见大量有关犹太智慧的书文，其中不乏犹太经商之道的译文和著述。毋庸讳言，这些作品中鱼龙混杂，良莠不齐，有的会对中国读者产生误导。丹尼尔·拉平的这部《犹太致富金律》的出版，无疑为广大的读者奉献了一个真品，而且是上乘佳作。我想，这部著作会使中国读者更真实地了解犹太智慧的一个侧面，对于丰富我国的犹太文化研究，乃至启示和改进中国的工商企业管理，都是大有裨益的。 　　精彩书摘 　　金律一 　　不要瞧不起财富 　　传统犹太文化中，认为致富只有一种方法，就是勤奋地满足别人的需要，同时以高贵、可靠的方式经营。 　　如果你打内心深处认为赚钱应该受到道德上的谴责，那你要赚钱一定难多了。 　　如果说犹太人在事业上比别人成功，直接的原因只有一个，他们认为：“个人追求利润和财富，在本质上合乎道德。”人的个性和其谋生方式密不可分，如果你选择不道德的工作，还奢望为世界奉献，顺带满足自己的需要和期望，你一定做不下去，这种工作最后会污染你整个人。你应该最先着手的就是改变观念：不要把人生分成一个工作，一个生活，从不交集的两个部分。增加收入的第一步是开始接纳两个相关的观念：（1）你需要从事商业活动；（2）从商合乎道德，高贵而且有价值。 　　但大家对商业的看法并非如此。一般说来，美国媒体、娱乐事业和公共教育行业都贬低企业体，通常认为政府和非营利组织造福穷人的程度胜过民间的企业部门；企业人士必须受到限制，以免企业在一心一意追求利润时犯罪。美国很多大型团体也相信这点。这种宣传极为普遍，以至于每个人或多或少都相信赚钱是自私的活动，会降低大家成功的机会。 　　心安理得，追求财富 　　大多数人都知道，行为正当时的成就会比较大。在军事冲突中，大多数军事专家认为，防守的一方占有高达5∶1 的取胜优势。这表示防守的一方相信自己正确，因为大家觉得保卫家园理所当然，而攻击方通常会怀疑行动的正当性。如果你深信企业合乎道德，你的企业实力会大为增加。 　　人是一个整体，身心协调时，身体运作最为顺畅。想一想现代医学中安慰剂的角色，医生被迫违反理性原则，承认安慰剂有一些效果。医疗上，药是最重要的因素，病人的心理是第二重要的因素。安慰剂会引发争议，说明有很多可靠的医生相信安慰剂有效， 如果所有的医生都认为安慰剂无效，争议就会结束。为什么安慰剂有疗效？因为人的大脑和心理协调时，身体的运作会比较好，这就是大部分人在选择医生时，是根据对医生的信心来决定的。病人的复原程度如何，跟病人对医生的信心高低相关，就像身体知道你心里的想法，会跟着反应一样。认识和相信你做的事业正当、高贵而且有价值，会让你增加力量，加倍努力。 　　如果你确实觉得自己做的是正当事业，你会对事业充满热情， 并且影响旁边的人。你会乐于讲述事业生涯中有趣的小故事，你的故事会启发别人，会得到别人的热烈反应。如果你在公共场合中能够发挥自然而积极的个性，一定是因为你热爱工作并为之自豪。 　　要提高赚钱能力，不光需要了解技术，也不能只知道要投资什么，或是写写履历表而已。增加口袋里可以使用的钱，跟口袋里有一支笔或打火机不同。财富大为增加之后，会让你改变，你会变得不同，别人会注意到这种变化。如果钱的增加会让你变成全新的人，可想而知，人要焕然一新，第一步是要有更多的钱。 　　我们可以用下面的公式来说明： 　　旧我＋财富=新我 　　移项后就变成下面的公式： 　　财富=新我–旧我 　　换句话说，要赚到更多的钱，你要做的事不只是学习新技术，你必须设法改变自己。也许不容易，但是一定可以做到，而且一定有用。 　　如果热爱工作而且为之自豪，会促使我热心谈论我的工作，那么热心谈论工作也会增加我对工作的热爱和自豪。这就是为什么古代的犹太人坚持认为朋友的赞美对我们的事业成就是很重要的支持。同样，朋友的赞美能够刺激和鼓励我们，更重要的是，可以帮助我们热爱我们的工作。 　　相反，如果你的事业让你难堪，你一定会失败。业务员觉得他所推销的产品或服务很差劲儿或是价格过高，很少能够全力推销。如果你在道德上犹豫不定，会妨碍你全面发挥，也会引发羞耻的反应。如果你得不到你所重视的人的赞美，认为他们摆明了不赞成你的事业，那么你会畏缩，而且会觉得抱歉和难堪，这样根本不会带来成功。你会避免谈论工作，因而在正常的社交场合中失去常有的宣传机会。 　　认为自己做的事情合乎道德，是一项重大优势，也是犹太人从远古流传下来的传统。如果你内心深处相信企业合乎道德与尊严， 你会为自己的事业增加无穷的力量。如果认为赚钱不道德，赚钱就难多了。和自认深陷不当行为的人相比，认为自己合乎伦理道德的人违法的机会也小多了。 　　你有没有节食半途而废的经验？我有。我记得第二次到冰箱找东西吃，感觉比第一次容易多了，我也记得三个小时前内心一直挣扎，自忖：“我怎么能破坏一个星期的努力？”但是我很想吃巧克力奶油派，也知道如果我向诱惑投降，过去7 天的辛苦会化为泡影。这个想法支撑了一会儿，紧接着巧克力奶油派的美味配合我的肚子开始作怪，让我拼命想象这种美味。良心虽然不安，抵抗力却越来越小。很遗憾我放弃了。我发现，带点苦涩的失败，让美味减少了几分。 　　然而三个小时之后，我发现自己想再吃一块儿。良心的抵抗变得弱多了，反正这次我不会再破坏良好的节食记录了——三小时前，我已经把节食计划破坏了，再吃一块又有什么关系？真的没有什么关系，再吃一块儿不会有什么影响，自己早已逾越了本分。 　　企业界也是一样，每个人都有很多机会多吃一点最好别吃的东西，每个人都有很多机会逾越本分，多争取一点。有些企业家因为职业的关系，认为自己是坏人，是贪心的企业人士，靠着巧取豪夺获利。在这种情况下，再多争夺一些东西，应该没有多少问题。但你不是坏人，实际上你是高贵的人，你用美好的方式满足别人，你的好心让你得到好报。看到这些话，你可能会觉得好笑，然而一旦你克服了怀疑，你在收入方面就会前进一大步。 犹太致富金律 丹尼尔·拉平（Rabbi Daniel Lapin） 刘真如 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