胜利的法则：从孙子兵法到麦肯锡的商业战争智慧

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	【资料名称】:胜利的法则：从孙子兵法到麦肯锡的商业战争智慧 【资料描述】: 　　编辑推荐 　　为了与读者谈一谈什么是战略、什么是商业模式，作者精读了30多本管理学名著，花了十几年时间去实践。这本书告诉我们，与其重复别人走过的坎坷路，不如带着前人的智慧和教训迎接未来。所以，在本书中，作者用浅显易懂的语言，总结了10个领域的30个突破窠臼的商业战略布局和引领潮流的商业模式，让读者能够了解管理学大师们的胜利法则，观察著名管理案例的细节。用这一本书，读者就能读透管理学史上的中外名著，与人聊商业、聊管理、聊战略，再也不用露怯。 　　内容简介 　　竞争中如何求胜？平稳中如何求创新？萧条中如何求生存？本书精选了古今中外30个重要的战略，浓缩历史上著名的战略家、管理学家的经典名著，汇集成极简的战略智慧，让普通人也能从孙子学逆转，跟拿破仑学扩大化自己的优势，向科学管理之父泰勒学效率优化，又或是像现代管理学之父德鲁克那样卓越地自我管理，看麦肯锡公司如何游刃有余地解决世界名企的困扰。 　　无论你是想打破僵局、锻炼战略性思维的普通职员，还是致力于解决团队困境的领导，又或是开拓进取的创业者，都能从本书获得解决之道，实际运用于工作现场。从孙子兵法到亚历山大，从德鲁克到麦肯锡，三千年战略思维帮助你在管理中赢未来，职场上提效率，生活中增智谋！ 　　作者简介 　　铃木博毅，毕业于庆应义塾大学综合政策学系，长期从事商业战略、组织、营销等咨询工作，曾担任MPSConsulting日本区总裁，又有日本本土大型咨询公司工作经历，积累了大量公司战略方面的知识和经验。2001年，铃木博毅创立自己的咨询公司，将分析战略论和企业史，寻找创新的线索作为毕生的事业。他为多家企业制定过战略，也协助过许多企业进行变革，帮主客户击退著名的大企业，成为顾客满意度排名前列的企业，或成为日本业界市场占有率前列的企业。成功案例数不胜数。 　　他针对现代企业人所写的《超入门失败的本质》（超入門失敗の本質），提炼了日本组织学名著《失败的本质》的精华部分，以贴近大众的写作手法和语言，将战略和创新介绍给广大的普通读者，在日本销售过14万册。其他著作还有《企业变革入门》（企業変革入門）、《从市场占有率学习克服逆境的工作术》（ガンダムが教えてくれたこと）、《改变气氛随心所欲驱动他人的方法》（空気を変えて思いどおりに人を動かす方法）等。 　　邓一多，毕业于日本九州大学比较社会文化学府。专攻日本社会文化，取得日本语教育专业硕士学位。就读期间担任九州大学《现代史/现代社会》课程助教。曾在第九届国际日本语教育?日本研究学会等大型国际学会上进行演讲。在日期间曾为亚洲电视剧研讨会、日本房地产公司承担文件翻译及口译工作。吉林省翻译者协会会员。 　　出版译本有《哈佛商学院的社交宴会学》、《很严厉但下属却不反感的训斥方法》、《开家温暖的店，遇见温暖的人》《咯咯哒和她的孩子们》系列丛书、《我就是不想变成你喜欢的那种人》等，另有《阿德勒心理学》《危机倒计时》《比特币》等译本正在出版编辑中。 　　目录 　　版权信息 　　前言 人类3000年来的战略，我们为什么要学习？ 　　第1章 决定胜负的领导力战略 　　01 逆向战略 孙武“孙子兵法”：攻敌不备，以少胜多02 突破战略 亚历山大大帝“东征”：迅速开疆拓土03 掌控人心战略 马基雅维里“君主论”：制定正确的目标，让人为之奋斗第2章 决定战局的军事战略 　　04 兵力最大化战略 拿破仑“革命战争”：将凡人打造成最强的军队05 逆转优势战略 克劳塞维茨“战争论”：效仿对手的强项，弱化对手06 间接路线战略 李德·哈特“战略论”：避免正面交锋，创造胜利机会07 适应战略 威廉森·默里“缔造战略”：战略制定过程决定能否取胜第3章 让生产最大化的效率化战略 　　08 效率战略 弗雷德里克·泰勒“科学管理法”：消除看不见的浪费，实现成果最大化09 优化战略 大野耐一“丰田生产方式”：拷问现状，创新生产方式10 时间削减战略 乔治·斯托克“时基竞争”：缩短利益生产环节的时间第4章 打破组织界限的执行力战略 　　11 知识创造战略 野中郁次郎和竹内弘高“知识创造企业”： 　　12 组织的动机战略 彼得斯“追求卓越”：通过动机形成来激发13 组织进步战略 吉姆·柯林斯“基业长青”：通过组织愿景获得超越时代的永生第5章 创造卓越的目标达成战略 　　14 自我管理战略 德鲁克“卓有成效的管理者”：改变个人习惯，在组织中创造成果15 激情杠杆战略 彼得斯“成为卓越员工”：通过自我管理，最大限度发挥个人实力第6章 战胜对手的竞争战略 　　16 兰彻斯特战略 弗雷德里克·兰彻斯特“兰彻斯特法则”： 　　17 竞争优势战略 迈克尔·波特“竞争战略”：打破进攻和防守18 创造市场战略 钱·金和勒妮·莫博涅“蓝海战略”：通过差别化和低成本，打开新市场第7章 解决问题的框架战略 　　19 问题解决战略 麦肯锡“7S”和“PMS”：快速找到问题点的思考框架20 成长概念化战略 波士顿咨询“经验曲线”和“PPM”：概念化优秀企业的成功秘密21 市场营销战略 菲利普·科特勒“营销管理”：提高销售额必须要做的事情第8章 打造最强组织的管理战略 　　22 应对变化的战略 钱德勒“战略与结构”：通过变革组织来应对市场变化23 应急战略 明茨伯格“战略历程”：战略的形成不是靠计划，要看实践过程24 经营管理战略 加里·哈默尔“核心竞争力”和“为未来而竞争”：快速转变战略，创造充满魅力的环境第9章 改变规则的创新战略 　　25 新一体化战略 熊彼特“经济发展理论”：通过新一体化来保持优越性26 范式转换战略 乔尔·巴克“范式”：用新范式改变游戏规则27 组织创新战略 克莱顿·克里斯坦森“创新者的窘境”：向看不见的市场发起挑战第10章 21世纪战略，创造一个新生态系统 　　28 平台战略 加威尔、库苏麦诺“平台领导”：让别人相互竞争，自己坐收渔利29 逆向创新战略 维杰伊·戈文达拉扬“逆向创新”：转变视角，进一步扩大市场份额30 适应性战略 史蒂芬·哈克尔“适应性企业战略”：让每个人都能自主判断，自主行动结语 　　出版后记 　　前言 　　人类3000年来的战略，我们为什么要学习？ 　　近年来，对历史和古典的关注，正隐隐成为一种热潮。宏观地回望历史，并再度学习历史教训的人在逐渐增多。诸如《枪炮、病菌与钢铁》等俯瞰历史的佳作被广泛阅读。 　　因为我们身处的时代，我们无法清晰地看到乐观的未来，所以才需要从历史的变革中寻找启示。我们寻找的也不是雕虫小技，而是能够洞察人类本质的智慧。 　　从孙子、克劳塞维茨、兰彻斯特、德鲁克、波特、科特勒、麦肯锡公司到克里斯坦森，通过本书，读者可以一口气读完人类3000年历史中的重要战略，了解它们的精髓。 　　我们需要了解的不仅仅是某一单独的战略，而是要在历史全局中对它们加以审视俯瞰，这样才能有助于我们洞察历史变革的一切。学习3000年来的战略，这不是怀旧主义，而是为了破除眼前的迷障。学习过去的经验，在当下活用，筑梦未来。 　　精彩书摘 　　为何3万吴军打败了20万楚军？ 　　说到很强的“战略指导书”，很多人都会首先想起《孙子兵法》。 　　比尔·盖茨、孙正义、松下幸之助等名人都对这部名作爱不释手。 　　公元前5世纪前后的中国正处于春秋战国时期，列国纷争，吴国地处东南。孙武经由掌握重权的吴国大夫伍子胥的举荐，成为吴国的将军。 　　《孙子兵法》正是由具有丰富战争指挥经验的孙武所著，全书分十三篇来记述战争战略。 　　公元前506年，吴楚争战，孙武用其卓越的佯攻战略战胜了数倍于吴军的楚军，并发起攻击，五战五胜，不消十日就攻陷了楚国的首都。 　　孙武在吴国效力期间，吴国令周边诸国无不胆寒。那么，其很强的战略指导书《孙子兵法》能给我们什么样的启示呢？让我们一起来分析一下这位2500年前的天才军事谋略家的思想吧！ 　　《孙子兵法》第一篇《始计》中写道： 　　“兵者。诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之……攻其无备，出其无意。此兵家之胜，不可先传也。” 　　孙武为削弱楚军的兵力，在边境展开多次佯攻。当吃惊的楚军赶到，吴军早已退却。如此反复数年，这种佯攻让楚军苦不堪言。 　　不仅如此，决战时，吴军假装要攻击固若金汤的楚军阵地，并且对外传出吴军正朝楚国国都赶去的消息，实际上只是路过。楚军对这突如其来的消息慌乱不已，急忙前去拦阻吴军。待楚军抵达时已经疲惫不堪，结果惨败于军力薄弱的吴军。 　　面对楚国20万强兵，吴军以3万军力就取得了戏剧性的胜利。 　　从《孙子兵法》的《始计》篇及实际发挥作用的战役来分析，可知孙子的战略思想中有两大要点。 　　楚军不知敌方是佯攻诱战，于是数度应战而疲惫不堪。在对手应站之时，于半路攻击敌方疲弱之处即是孙武战略的一个要点。 　　楚军受信息误导追击吴军，被迫在吴军已做好万全准备的战场应战。 　　两个要点相互关联，同时发挥作用时，时常令敌人招架不住、丢盔弃甲。 　　近几年，在餐饮界红极一时的名店“我的法国大餐”“我的意式餐厅”就是典型的运用孙子战略的成功案例。 　　二手书连锁书店BOOKOFF公司的创始人坂本孝投资经营的这两家西餐厅，已经成为业界典范。其他同行想跟它一决高下，只会感到有心无力，并且在这样的竞争中，必然会大伤元气。 　　“一流的厨师，一流的食材，优惠的价格”，这类餐厅的成本率大大超过了一般餐饮业的30％，它们使用的食材，成本率能够达到60％。 　　为什么它们能够做到？因为这类店采用了站立式用餐模式，这样就大幅提高了翻台率。并且，相同的餐厅面积，座席数可以翻倍，一天内座席的翻台率也几乎能达到其他同行餐厅的三倍。如此一来，即便食材的成本翻倍，还是能够实现盈利。 　　法餐厨师都是在高级酒店进修过的一流从业者，但是高级餐厅达不到如此高的座席利用率，提高成本的同时势必会出现亏损，于是在竞争中肯定会心有余而力不足。 　　而且，虽然是廉价法式餐厅，但是仅凭“价钱合适且美味可口”这一强项，就能够同高级法式餐厅的“氛围好”“很特别的聚餐场所”等强项一决高下了。客人们可以在比肩接踵的空间里，站着享用他们喜爱的法国美食。 　　在重视品质的同业内，它靠上菜速度取胜，同时提高了翻台率和利润率。 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复